xxcellence.net

Das Projekt: der Aufbau einer digitalen Plattform – unsere Dienstleistungen für Unternehmen

Vor zwei Jahren haben wir beschlossen, unser Netzwerk auf professionelle Füße zu stellen und gründeten eine GmbH. Seitdem arbeiten wir an der Umsetzung einer einzigartigen digitalen Plattform zur optimalen Vermittlung unserer Mitglieder und anderen Akademikern und Akademikerinnen.

Über die Plattform bieten wir folgende Dienstleistungen für Unternehmen an:

• Direkte Personalvermittlung
• Akquisition von Fach- und Führungskräften (w/m)
• Schaltung von Stellenanzeigen für arbeitssuchende Manager und Akademiker (w/m)
• Schaltung von Anzeigen zu Brand- und Produktmarketing sowie Employer Branding

Zudem werden Selbständige und Unternehmen die Möglichkeit haben, Anzeigen zu ihren Dienstleistungen und Produkten zu schalten, um von anderen Netzwerkern gefunden zu werden.

Aktuell treibt ein Kernteam von etwa 30 Managerinnen und Managern auf ehrenamtlicher Basis xxcellence.net voran.

Carmen Felsing

Inhaberin/Rechtsanwältin Recht & Management, geschäftsführende Gesellschafterin crossmentor.com GmbH

Netzwerk-Management, Strategisches & Business Development, Karriereförderung, Leiterin Mentoringprogramm

Ernestine Kunz

Gesellschafter, Geschäftsführerin Kunz & Bauer GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

Organisator Plattform Community, Finanzen, Business Development

Kristina Vocek

Referentin xxcellence.net

Organisator Social Media, Personalvermittlung, Veranstaltungsmanagement, Mentoringprogramm

Ina Deeken

Vertriebsassistentin des Vice President Corporate Sales arvato Systems S4M GmbH

Organisator Blog-Content, Mentoringprogramm, FAQ,

Manuela Plate

Assistentin der Geschäftsleitung Inashco GmbH

Veranstaltungs-Management

Susanne Schübel

Senior Product Manager/ stellv. Abteilungsleitung Product Management astragon Entertainment GmbH

Marketing, PR, Blog, Website, IT-Themen

Rita Birringer

Fachreferentin Sponsoring Deutsche Stiftung Mediation

Marketing, PR, Blog, Website, IT-Themen

Liane Rapp

Inhaberin Redaktionsbüro Liane Rapp PR & Publizistik

Öffentlichkeitsarbeit

Unsere Plattform, die Frauen und Männern offenstehen wird, unterteilt sich in drei Bereiche:

1. Die Personalbörse

Die Personalbörse wird der Bereich mit dem größten Monetarisierungs-Potential sein und der direkten und persönlichen Vermittlung von Fachkräften in Positionen des deutschen Mittelstandes und in Großunternehmen dienen. Hier kommen die Vorteile unseres Netzwerks zum Tragen:

• In den letzten 10 Jahren haben wir eine vertrauensvolle und nachhaltige Bindung zu Tausenden xxcellencen und Unternehmen geschaffen. Dadurch können wir – so effizient und passgenau wie kein Headhunter oder derzeit existierendes soziales Netzwerk! – Stellen besetzen.  
• Datenschutz im Vermittlungsprozess: Passende CVs werden suchenden Unternehmen zur Verfügung gestellt, nie aber volle Namen. Zudem können wir Bewerbern Kontakte zu bereits im Unternehmen arbeitenden Netzwerkmitgliedern vermitteln, so dass sie sich bereits vor dem Vorstellungsgespräch über das Unternehmen informieren können.
• Die Plattform reicht dabei weit über Deutschland hinaus: Bereits jetzt können wir Fach- und Führungskräfte im MINT-Bereich (Ingenieure, Informatiker, Mathematiker und Techniker) vermitteln.
• Darüber können Unternehmen gezielt Stellenanzeigen auf der Plattform schalten.

2. Das Soziale Netzwerk

Unser Netzwerk wächst stetig: Die neue Plattform wird unseren mehr als 3.000 Mitgliedern die Möglichkeit geben, sich in Ergänzung zum persönlichen Austausch auf den verschiedenen Netzwerktreffen und -veranstaltungen digital zu vernetzen. So können auch xxcellencen, die geschäftlich viel unterwegs sind, oder sich in Eltern- oder Pflegezeit befinden, einfach und reibungslos Kontakte pflegen und neue aufbauen.

3. Die Dienstleisterbörse

Die Zusammensetzung unserer Mitglieder ist äußerst vielseitig: Neben erfahrenen Führungskräften aus allen Branchen sind auch immer mehr selbständige Unternehmerinnen in unserem xxcellence-Netzwerk aktiv. Mit unserer Dienstleisterbörse möchten wir den spezifischen Austausch fördern und Mitgliedern sowie externen Unternehmen die Möglichkeit geben, ihre Dienstleistungen und Produkte anzubieten und über unsere Suchmaschine gefunden zu werden.

Unser Personalvermittlungs-Konzept ist neu und anders

Die am Markt etablierten geschäftlich ausgerichteten sozialen Netzwerke wie Xing.de und LinkedIn.com generieren ihre Haupteinnahmen über die Inanspruchnahme von Zusatz- und Premiumangeboten sowie Anzeigen- und Werbegeschäft. Damit bedienen sie sich direkt und indirekt an den eigenen Mitgliedern. xxcellence.net hingegen möchte seine Haupteinnahmen über die unternehmensinterne Personalvermittlung generieren. Es soll eine Win-Win-Situation entstehen, in der der eigentliche Netzwerkgedanke des langfristigen persönlichen Austauschs und gegenseitige Unterstützung bei der Entwicklung im Vordergrund stehen. Diese persönliche Note vermissen viele Teilnehmer an den herkömmlichen Angeboten.

Trotzdem werden die geschäftlich ausgerichteten sozialen Netzwerke auch noch von einem anderen Mitbewerber genutzt. Etliche Personalberater und -vermittler, ob Einzelunternehmer oder Großunternehmen, nutzen dort die Möglichkeit der Direktansprache oder inserieren Stellenanzeigen zu ihren (teils fiktiven) Suchaufträgen. Auch wenn hier der Austausch auf einer persönlicheren Ebene stattfindet, haben die Mitbewerber in der Regel nur Interesse an einem möglichst schnell und unproblematisch abgewickelten Geschäft. Der Bewerber steht nicht im Mittelpunkt und es findet kein echter Beziehungs- und Vertrauensaufbau statt.

Reine Anzeigengeschäfte wie stepstone.de und monster.de weisen eine noch geringere Bindung an ihre Nutzer auf. Oftmals versorgen sich die Nutzer nur mit ersten Informationen und verlassen die Seiten anschließen wieder. Deswegen findet die Finanzierung hauptsächlich durch Anzeigen und Werbung statt, weil es kaum echte Community-Building gibt und somit keine Netzwerksynergien. Deswegen ist es xxcellence.net auch möglich die Anzeigen und Werbepreise unter den dort üblichen Summen zu gestalten, da sie nicht die Haupteinnahmequelle bilden werden.

XXC HR  kann eine Qualität an Personalvermittlung aufweisen, die nur durch die jahrelange persönliche Bindung der xxcellencen an xxcellence.net durch Carmen Felsing und die Kerngruppe ermöglicht wurde. Diese Vertrauensbasis bildet einen optimalen Ausgang für eine lebenslange Begleitung einer Fach- und Führungskraft, die mehrfach und immer lukrativer nach ihren Wünschen an geeignete Unternehmen vermittelt werden kann. Zusätzliche Angebote wie Mentoring, Begleitung aus der Mutterpause zurück in den Beruf und/ oder in die Selbstständigkeit erhöhen die Bindung an xxcellence.net.

xxcellence.net ist somit in der Lage sich im Markt klar und vorteilhaft zu positionieren: Der langfristige und persönliche Kontakt mit den xxcellencen steht der Anonymität und Kurzfristigkeit bestehender Mitbewerber entgegen (Abb.).

Abbildung 7 Positionierung von xxcellence.net auf dem Mitbewerbermarkt

Unsere Haupteinnahmequelle ist die direkte und persönliche Vermittlung von Personal an Unternehmen. Hier betätigen wir uns als klassischer Headhunter für die Unternehmen und als moderner Karrierescout für unsere Mitglieder.

Unternehmen können aber auch durch das Schalten von Stellenanzeigen gefunden werden. Weiterhin ermöglichen wir Anzeigen für Dienstleistungen, Produkte und klassische Werbebanner oder Advertorials auf der Plattform.

Die Produktdienstleistung orientiert sich am Wettbewerb. Der Preis der Dienstleistung unterscheidet sich von den maßgebenden Konkurrenzpreisen. Eine Übersicht über die derzeitigen Marktpreise zeigt die folgende Tabelle:

Die größte Einnahmequelle liegt in der Personalvermittlung.

Eine Beispielrechnung:

Eine Personalagentur könnte eine Managerin/Akademikerin mit einem Bruttojahresgehalt von 100.000 € für jeweils 25.000 € vermitteln. Bei 3.000 potentiell vermittelbaren xxcellencen entspräche das einer Summe von 75 Mio. € (3.000 x 25.000 €). Durch die geplante Integration der männlichen Fach- und Führungskräfte (Männer/ Freunde der xxcellencen) wird die Plattform zukünftig allein im Umkreis von Düsseldorf über 6.000 Führungskräfte/Akademiker verfügen (150 Mio. €, s.o.).

Nach Launch des Personalvermittlungsmoduls der Plattform kann XXC HR mit einer gewissen Vorlaufzeit mindestens 5 Managerinnen pro Woche vermitteln. Das entspricht einem jährlichen Nettoumsatz von 6 Mio. €.

Die bei xxcellence.net gelisteten 230 CVs ausländischer Ingenieure und Informatiker entsprechen einer potentiellen Vermittlungssumme von 5,3 Mio. €.

Bei xxcellence.net haben sich bereits über 100 Personalerinnen vernetzt. Dies unterstützt die Vermittlung von Führungskräften. Schalten diese auf der zukünftigen Plattform jährlich 20 Stellenanzeigen (Kosten: 300 € pro Anzeige, Mitbewerber berechnet 900 € – 1200 €) setzt die Plattform hierüber 600.000 € um.

Dass Carmen Felsing 1999 mit der Idee, dass der Fach- und Führungskräftemangel in Deutschland sich zuspitzen würde, richtig lag, zeigen beispielsweise Zahlen des jüngst veröffentlichten Mittelstandsbarometers von Ernst & Young.

Insgesamt gibt es aktuell einen Fachkräftemangel, der sich in mehr als 300.000 offenen Stellen widerspiegelt. Und dennoch will fast jeder dritte Mittelständler zukünftig weitere Stellen schaffen. Aktuell, so die Studie, kostet der Fachkräftemangel die deutsche Wirtschaft jährlich knapp 46 Milliarden Euro. (Quelle: Mittelstandsbarometer Januar 2016, EY)

Dabei ist die Maßnahme, ein soziales Netzwerk als Rekrutierungsplattform zu nutzen, hochmodern. Laut einer weiteren Studie von LinkedIn und bitcom finden heutzutage 94% der Unternehmen ihre Fach- und Führungskräfte über soziale Netzwerke! (Quelle: „Migration von Fach- und Führungskräften nach Deutschland 2016“, LinkedIn, bitcom research)

Und der Markt ist groß! So veröffentlichte der Bund deutscher Unternehmensberater eine Studie, nach der in 2015 deutsche Personalberater einen Umsatz von 1,8 Milliarden Euro erwirtschaftet haben, und das spiegelt nicht das eigentliche Potential in diesem Markt wider. Hierbei wurde jede zweite Position durch die kombinierte Suche der Personalberater über die Direktansprache, Anzeigensuche sowie die Nutzung von Social Media-Kanälen und Datenbanken besetzt – eine Art und Weise, die xxcellence.net mit seiner integrativen Methode noch deutlich effizienter gestaltet. (Quelle: Pressemitteilung: „Personalberatermarkt: Die Spreu trennt sich vom Weizen“ vom Bund deutscher Unternehmensberater)

Die Zielgruppen, die wir primär ansprechen sind:

• Fach- und Führungskräfte jeglichen Alter und in jeder Position
• Deutsche Unternehmen mit vakanten Fach- und Führungspositionen
• Dienstleister und Unternehmen, deren Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sind und die diese auf der Plattform bewerben wollen

Die Finanzierung ist im Zielszenario für folgende Posten geplant:

• Programmierung der Premium Online-Plattform     250.000 €
• Puffer für Mehrkosten Programmierung                   50.000 €
• Betriebs- und Geschäftsausstattung                        50.000 €
• Betriebskosten bis Dez. 2017                                 150.000 €

Die Finanzierung der Posten erfolgt mit 500.000 EUR über nachrangige patriarchische Darlehen von Investoren im Crowdinvesting.

Die Mindestschwelle beim Crowdinvesting wird auf 340.000 EUR gesetzt. Hiermit sind neben den Kosten für die Online-Plattform auch die Kosten für die Crowdinvesting-Kampagne abgedeckt.

Stand des Netzwerkes:

• Nach 10 Jahren des Aufbaus und der Kontaktschließung organisieren sich mehr als 3000 Managerinnen und Akademikerinnen, eine homogene, zielorientierte und kaufkräftige Zielgruppe
• Wir sind damit Deutschlands größtes Managerinnen-Netzwerk – einzigartig, denn durch einen regelmäßigen persönlichen Austausch verbunden.
• Wir organisieren monatliche Netzwerkveranstaltungen mit 60-100 Teilnehmern mit Gast-Rednern namhafter Unternehmen (Vice President German Wings, HR Manager Europe Atlas Copco, etc.)

Wir professionalisieren uns stetig

• Vor ca. 2 Jahren wurde die GmbH crossmentor.com gegründet, um xxcellence.net auf professionelle Füße zu stellen
• Bislang ergriffene Marketing-Maßnahmen zur Vernetzung der Agentur:
  • Veranstaltungen, auf denen das Konzepte von xxcellence.net (insb. In Richtung der anwesenden Geschäftsführer, Prokuristen und HR-Manager) vorgestellt wird
  • Telefonische Vorstellung der Agentur bei über 100 Unternehmen
  • Briefliche Vorstellung der Agentur bei über 300 Unternehmen
  • Aufbau digitaler Medien wie Webseiten, ein Blog, ein netzwerkinterner Newsletter

Zum Imagefilm über xxcellence.net

Fördern Sie xxcellence.net – Ihre Vorteile im Überblick

Fördern auch Sie unser Netzwerk und unterstützen Sie uns beim Aufbau der digitalen Plattform! Ihre Vorteile im Überblick:

• Als Investor gewähren Sie uns ein patriarchisches Darlehen: Entwickelt sich unser Unternehmen erfolgreich und erzielen wir ein positives Jahresergebnis, erhalten Sie als Investor einen Anteil des erzielten Jahresüberschuss nach Steuern. Wir gewähren Ihnen einen Erfolgszins in Höhe von min. 19 % bis max. 31 % vom Jahresüberschuss. Ein negativer Erfolgszins ist nicht möglich.
• Zusätzlich profitieren Sie am Ende der Laufzeit von der Steigerung unseres Unternehmenswertes. Entwickelt sich das Unternehmen positiv, erhalten Sie am Ende der Vertragslaufzeit (fünf Jahre) einen zusätzlichen Bonuszins. Bei der von uns geplanten Entwicklung liegt die Rückzahlung am Ende der Vertragslaufzeit bei dem 2,3- bis 3,6-fachen Ihrer Darlehenssumme.

Hinweise zu Prämien:

Prämien sind die persönlichen Zusagen von Unterstützern. xxcellence.net bemüht sich natürlich um einen Ausgleich, sollte eine Prämie einmal nicht gewährt werden. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.