STROMDAO GmbH

Seit 2013 entwickelte Thorsten Zoerner das Ökosystem rund um das Produkt Corrently, 2017 wurde dann die STROMDAO gegründet. Die STROMDAO GmbH steigert mit dynamischen Stromtarifen den Anteil Erneuerbarer Energien im Netz, entlastet durch regionalen Verbrauch die Stromnetze, ermöglicht Markteilnehmern regionalen Vertrieb und schafft mit intelligenten Stromprodukten für Endverbraucher bleibende Werte in Form von Anteilen an Erneuerbaren Energieanlagen. Mit STROMDAO Produkten werden weniger Erneuerbare Energieanlagen wegen Netzüberlastung abgeschaltet, es gibt mehr grünen Strom im Netz und somit mehr Klimaschutz. Künstliche Intelligenz und Blockchain-Technologie schaffen Anreize in Form von Echtzeit Gutschriften für netzkonformen Grünstromverbrauch. STROMDAO Kunden können diese als Micro-Investments in Erneuerbare Energieanlagen anlegen. Stromkonsumenten werden mit STROMDAO zu nachhaltigen Grünstromerzeugern, Netzmanagern und aktiven Klimaschützern. 

Corrently ist ein ganzheitliches Stromprodukt, dass Regionalität und Nachhaltigkeit für den Kunden in den Mittelpunkt setzt. Umgesetzt wird dies durch den digitalen, transparenten Ansatz, durch den der Kunde sehen und erleben kann, wie sein Verhalten dem Klimaschutz hilft und er dadurch ebenfalls den GrünstromBonus erhält. Strom bekommt ein Gesicht und wird greifbar. Dabei kompensieren wir die auch bei Ökostrombezug entstehenden CO2-Emissionen automatisch für unsere Kunden, sodass tatsächlich klimaneutraler Strom aus der Steckdose kommt – trotz deutschem Strommix.

Der zweite Benefit ist der GrünstromBonus: das lokale Angebot an Erneuerbaren Energien ist im Strommix immer unterschiedlich, wir zeigen auf, wann wie viel Ökostrom vorhanden ist und entlohnen den Kunden entsprechend dieser Höhe mit dem GrünstromBonus. Dieser wird getauscht in Solarzellen, sodass sich jeder Kunde ein eigenes Kraftwerk aufbaut und seine Stromrechnung reduziert.

Strom kommt zwar immer aus der Steckdose, ist aber im Hintergrund sehr komplex. Wir bringen Transparenz in die Wirren des Strommarkts und geben dem Kunden Einblicke, dass er sein GrünstromErlebnis zu Hause oder in der Firma lebendig gestalten kann. Unsere Kunden befassen sich mehr mit Strom und verstehen die Zusammenhänge, wenn sie möchten. Wenn sie sich weiterhin wenig mit Strom beschäftigen möchten, dann automatisieren wir ihnen das GrünstromErlebnis ganz einfach. Entweder durch Integrationen ins Smart Home zu Hause oder indem wir den GrünstromBonus automatisch wandeln, sodass sie bei der Jahresrechnung erst sehen, wie viel Eigenerzeugung sie direkt durch die Stromnutzung bekommen haben.

Die Erzeugung von Strom aus Wind und Sonne ist abhängig vom Wetter. Der Stromverbrauch der privaten Haushalte schwankt abhängig von der Uhrzeit. Das Ergebnis ist ein unterschiedlicher Aufwand, um Erzeugung und Verbrauch in Balance zu halten. Daher haben wir den GrünstromIndex entwickelt, um dieses Dilemma grafisch abzubilden und transparent zu machen.

Mit dem GrünstromIndex besteht eine Berechnungsgrundlage um...

• den Stromverbrauch an das Angebot anzupassen (Demand Side Management)
• lokale/regionale Gegebenheiten einzubeziehen (Lokaler Strommarkt)
• eine nachhaltige Marktintegration der Stromerzeugung aus Wind und Sonne zu gewährleisten (EEG 2.0)
• die verfügbaren Übertragungswege zu entlasten (Smart Grid)

Durch die zwei unterschiedlichen Vertriebskanäle gibt es dort adaptierte Geschäftsmodelle:

B2C: Wie der Großteil der Stromanbieter, haben wir hier eine Marge auf dem Grund- und Arbeitspreis. Weiterhin wird uns die Einspeisung der Anlagen, die bei uns im Portfolio sind, vergütet. Sind diese in Kundenhand übergegangen, reinvestieren wir durch die Einspeiseerlöse in neue Erneuerbare Energieanlagen.

Die Neukundenakquise funktioniert über klassisches Marketinggeschäft der Markenstärkung online und offline. Weiterhin haben wir freie Vertriebspartner, die auf Provisionsbasis agieren.

B2B2C: Die Technologie für die Einbettung in bestehende Abrechnungslandschaften ist bereits erprobt und beliebig skalierbar. Hier haben wir zum einen Setup-Kosten für die Implementierung des Projekts sowie Margen im laufenden Projekt auf Kilo-Watt-Stunde und Kundenanzahl.

Die Neukundenakquise erfolgt hier durch die Öffentlichkeitsarbeit während neuer und nach Abschluss erfolgreicher Projekte.

In der Energieversorgung gab es 2017 ein Umsatzvolumen von 464 Milliarden € in Deutschland. Dabei steigt die Nachfrage nach Ökostrom, knapp ein Viertel bezieht bereits einen Ökostromtarif und hat sich daher bereits Gedanken zum nachhaltigen Stromverbrauch gemacht. Daher sind diese unsere Zielgruppe als early adopter mit einem Marktpotenzial von 9 Milliarden €. Das zukünftige Potenzial ist daher automatisch der restliche Anteil der Haushalte im B2C-Bereich.

Über das Crowdfunding möchten wir drei große Punkte bedienen können:

1. Wir sind Teilnehmer in einem vom BMWi geförderten Konsortialprojekt, welches aktuell in der finalen Genehmigungsphase ist. Dabei erfüllen wir alle Voraussetzungen, allerdings ist es als Start-up schwierig, die Eigenmittel selbstständig abzusichern, da der vorhandene Gewinn direkt reinvestiert wird. Unsere aktuelle Lösung ist umsetzbar, aber nicht zufriedenstellend, daher benötigen wir Liquidität zur Absicherung.
2. Unser Geschäftsentwicklungsplan sieht aktuell drei Phasen bis zum Break-even vor: 100 Endkunden bis zum 1.4.2020, was wir erreicht haben, 1.000 Kunden bis zum 1.1.2021 und 10.000 Kunden bis zum 1.7.2021. Wir befinden uns gerade in der zweiten von drei Phasen, um Break-even zu werden. Daher möchten wir nach Abschluss von Phase 2 unsere aktuelle Marketing-Strategie evaluieren und bei Bedarf für Phase 3 anpassen. Dabei fokussieren wir uns auf die klassischen 4Ps:
   1. Produktpolitik (Product)
   2. Preispolitik (Price)
   3. Kommunikationspolitik (Promotion)
   4. Distributionspolitik (Placement)
3. Der größte Anteil soll in das Community Management gehen.  Dabei geht es darum, dass sich unsere Kunden als Correntlyaner verstehen und wir unsere aktuellen Instrumente für das GrünstromErlebnis weiter ausbauen und verfeinern können. Dies sichert die überragende Kundenzufriedenheit und bringt weitere Kunden und damit Umsatzerlöse.

• Spin Lab Accelerator Teilnahme 2018
• Praxispilot CloudMall BW „Zeitvariables Stromprodukt mittels GrünstromIndex“ 2019
• Top 3 bei Google für regionaler Ökostrom
• Nominierung ehrenamtsfreundlicher Arbeitgeber durch zwei unabhängige Stellen
• Wagniskapital - förderfähig

• Grünes Investment durch einfache, klimaneutrale Möglichkeit die Neuinvestition in Erneuerbare Energieanlage zu fördern
• Technologie-Level ist TRL 9 und Geschäftsmodell hat proof of concept, Markteintritt bereits erfolgt
• Hoher Innovationsgrad und starkes Technologie-Know-how durch GrünstromIndex und strikte Digitalisierungsstrategie
• Stärkung der Regionalität: Kunde hat individuelles GrünstromErlebnis, fühlt sich dadurch ernst genommen, hohe Kundenbindung