KNEISSL24

Das Unternehmen

Aus dem Wunsch heraus, Unternehmen zu unterstützen, gemeinsam zu wachsen und Dinge zu erschaffen, haben wir uns auf das besonnen was wir können und daraufhin die Kneissl Industriebedarf GmbH gegründet.

Nach fast 1 ½ Jahren Vorbereitungszeit erblickte die Kneissl Industriebedarf GmbH am 29.01.2015 das Licht der Welt. Übernommen wurde mit diesem Schritt, das seit 25 Jahren bestehende Familienunternehmen Franz Kneissl Industriebedarf. Es wurden nicht nur Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter übernommen, sondern gleichzeitig die emotionalen Erinnerungen von Oliver und Max Kneissl erhalten. Beide haben in dem Betrieb die Grundlagen zu ihren heutigen Kompetenzen erlernt und stetig darauf aufgebaut.

Max Kneissl wurde regelrecht in das Unternehmen hineingeboren und übernahm schon als Kind kleine Aufgaben, um das Unternehmen zu unterstützen. Hier findet auch seine Leidenschaft für die Branche und das Umfeld seinen Ursprung. Ihm war bereits früh klar, wo er beruflich tätig sein möchte.

Oliver Kneissl hat den Betrieb Franz Kneissl Industriebedarf mitbegründet, über viele Jahre erfolgreich aufgebaut und viel Herzblut eingebracht, weshalb eine Nichtübernahme des Betriebs in das neue Unternehmen nie zur Diskussion stand.

Seit dem 14. März 2016 ist der Onlineshop in die öffentliche Beta-Phase gestartet, um interne Prozesse zu optimieren und Fehler auszubessern. Ab Mitte des Jahres startet der Onlineshop mit der einzigartigen Bildernavigation, welche endlich den Bedürfnissen unserer Kunden, den Anforderungen bedingt online-affiner Menschen sowie unserer eigenen Vision des perfekten technischen Onlineshops gerecht wird.

Onlineauftritt

Onlineshop: www.kneissl24.com

Facebook: www.facebook.com/kneissl24

Die seltene Konstellation eines Vater-Sohn-Duo´s ist, wie wir finden, eine sehr positive Voraussetzung für den Erfolg unseres Unternehmens. Die 100%ige gegenseitige Akzeptanz, das Vertrauen in die Kompetenzen des Anderen, das blinde Verständnis füreinander, die uneingeschränkt direkte Kommunikation miteinander und die emotionale Verbindung zueinander machen aus uns das perfekt Team für unsere gemeinsame Vision.

Oliver Kneissl

CEO

25 Jahre Branchenerfahrung, Außendienst/Vertrieb, Einkauf/Verkauf, Supply Chain Management, Kenntnisse in Betriebswirtschaft, beste Kontakte zu Lieferanten und Key-Account-Kunden - Zitat: „Immer wieder taucht in der Unternehmensgeschichte ein unbekannter Wettbewerber aus dem Nichts auf und überholt binnen weniger Jahre die etablierten Marktführer“ Peter F. Drucker (1909-2005)

Max Kneissl

Marketing/eCommerce

Erfahrungen bei Würth Logistik, Abitur 2012, Kompetenzen in Marketing und eCommerce, Duales Studium „Unternehmertum” seit Okt. 2015 (DHBW Karlsruhe) - Zitat: „Ich hielt es immer für unerlässlich, als Standard geltende Vorgehensweisen zu hinterfragen um neue Innovationen zu entwickeln. Nachdem ich mir diese Einstellung wieder ins Gedächtnis rief, war PINA für mich der einzig logische Schritt.“

Das Team von Kneissl wächst seit der Gründung Anfang 2015 schnell aber gesund.
Wir wissen um die Wichtigkeit der richtigen Mitarbeiter an den passenden Positionen im Unternehmen. Deshalb setzen wir nur auf Mitarbeiter, die unsere Vision teilen und gemeinsam mit uns diesen Weg gehen möchten.

Warum gibt es eigentlich Verkehrsschilder und keine Verkehrstexte und
was hat das mit Onlineshops zu tun?

Diese Frage stand plötzlich im Raum, als wir auf dem Weg zu unserem Büro waren und gerade über die bisher ziemlich konservative und fast schon altmodische Einstellung unserer Branche sprachen.
Uns war klar, dass sich die Branche aktuell und in den nächsten Jahren stark verändern wird, denn Onlineshopping wird auch hier Einzug halten. Wie können wir dabei einen Betrag leisten und was braucht es dafür überhaupt? Deshalb haben wir für die Branche einen einzigartigen Onlineshop entwickelt.

Das einmalige Benutzeroberfläche unseres Onlineshops, welche wir „Bildernavigation“ oder „PINA“, engl. für Picture Navigation, nennen, ist nicht nur die Antwort auf die oben gestellten Fragen. Zugleich ist „PINA“ unsere Vision und Vorstellung eines Onlineshops für die Zukunft.
Wir glauben, dass „PINA“ einen wichtigen Beitrag in der Entwicklung des Onlineshopping leisten wird und wir sind überzeugt, dass unsere Kunden und all diejenigen, die es werden, davon ebenso überzeugt sein werden wie wir.

Wie „PINA“ funktioniert
Anstatt wie andere Onlineshops die übliche Textnavigation zu verwenden (das sind die Menüpunkte oben in den Onlineshops, mit Hilfe derer man sich durch die Shops klicken und orientieren kann) haben wir uns intensive Gedanken gemacht und eine Navigation entwickelt, die zu 100% auf Bildern basiert, denn Bilder sind vom menschlichen Gehirn ca. 60.000 mal schneller erfassbar als Worte. Die daraus resultierenden Vorteile sind unter anderem:
- ein schnellerer Überblick über das gesamte Sortiment (400.000 Artikel)
- ein schöneres und intuitiveres Design
- weniger Ermüdungserscheinungen und Frust beim Navigieren durch unseren Shop

PINA macht unseren Onlineshop zu dem übersichtlichsten der Branche. Sie vereinfacht die Orientierung und Navigation durch den gesamten Shop und hat es geschafft, nahezu alle der Befragten von sich zu überzeugen.
Unsere Kunden haben bei Online-Bestellungen mit PINA Zeit- & Preisvorteil (durch die wegfallenden Vertriebskosten der Außendienstmitarbeiter, können Produkte online günstiger angeboten werden) sowie einen Flexibilitätszuwachs. Gleichzeitig sinkt das Risiko, Zeit zu verlieren oder Artikel zu vergessen.

PINA ist ein Teil unserer PINA-KOLADA-STRATEGIE
PINA (Picture Navigation) = innovative, 100% Bildernavigation
KO (Konsignationlager) = Hersteller lagern ihre Ware in unserem Lager. Wir haben somit einen schnelleren Zugriff auf die Artikel ohne höhere Kosten und die Hersteller sparen sich Lagerkosten. (bereits viele Vereinbarungen mit Herstellern getroffen)
LA (Lagerhaltung) = Wir bauen unsere Lagerkapazitäten aus, um eine hohe Lieferfähigkeit zu gewähren.
DA (heute geklickt, morgen DA) = Liefergeschwindigkeit ist das A&O. Je schneller unser Kunde seine Ware erhält, desto öfter wird er bei uns bestellen, da unsere Schnelligkeit seine Flexibilität steigert. Das funktioniert nur, wenn die Voraussetzungen KO und LA erfüllt sind

Onlineshop

Wie funktioniert das Produkt/Service Angebot?
Der Onlineshop basiert momentan auf Magento, einem der bekanntesten Shopsysteme der Welt. Darauf aufgesetzt ist in der Beta-Phase ein angepasstes Standard-Template. Ab Mitte des Jahres, der geplante Termin der Fertigstellung, kommt unsere Bildernavigation „PINA“ zum Einsatz.

Verkauft werden Produkte an Handwerks- und Industriekunden, sowie anspruchsvolle Heimwerker.
Gegliedert sind diese Produkte durch unsere 3-Marken-Philosophie.

Die 3-Marken-Philosophie gliedert unser Produktportfolio in die bekannten Weltmarken (= Premium Marken), unsere Premium Eigenmarke sowie unsere Import Eigenmarke (hier sind Markenlogo und Name noch nicht final).
So können wir jedem Kunden exakt die Qualität bieten, die er benötigt.

Mit unserem umfangreichen Sortiment von ca. 400.000 Artikeln, bieten wir unseren Kunden all ihre benötigten Artikel in einem Onlineshop. Kein suchen mehr in vielen verschiedenen Shops und keine unzuverlässige Lieferung, verteilt auf mehrere Tage und mehrere Pakete.

Welches Kundenbedürfnis wird adressiert?
Viele unserer Kunden, sind herausragend in ihrem Fachgebiet, doch Zeit ist hier Mangelware. Oftmals müssen Kunden ihre engen Zeitpläne unterbrechen, um ihre Bestellung bei einem Außendienstmitarbeiter platzieren zu können, welcher nur für einen begrenzten Zeitraum zur Verfügung steht. Häufig werden durch den entstehenden Zeitdruck, dringend benötigte Artikel vergessen und der Kunde gerät in Verzug.

Hier setzt unser Onlineshop an. So können Kunden mit nur wenigen Klicks all das bestellen was sie brauchen und zwar dann, wenn sie Zeit haben – auch nach Feierabend.

Problem: In unserer Branche können immer noch sehr viele nicht mit den modernen Möglichkeiten des Onlineshoppings umgehen. Auf die Frage „Warum bestellt ihr nicht online?“, die wir bei einigen der Betroffenen stellten, bekamen wir immer die gleiche Antwort „Es ist einfach zu kompliziert und unübersichtlich, da bestelle ich lieber bei meinem Außendienst, auch wenn ich dadurch ein hohes Risiko eingehe, Zeit zu verlieren und manchmal Artikel zu vergessen.“.

Lösung: Die PINA-KOLADA-STRATEGIE (siehe Innovation/Projekt).

Dennoch wird es Menschen geben die Offlinebestellungen bevorzugen, für diese haben wir „Klick2Meet“ geschaffen. So kann jeder Kunde, online, seinen Außendienstmitarbeiter zu seinem Wunschtermin anfordern. Genau dann, wenn er ihn braucht. So einfach kann es sein.

• Unsere Artikelauswahl ist in ihrem Umfang und der Art und Weise der Artikelzusammenstellung einmalig > ca. 400.000 Produkte > US-Marken, 100% biologisch abbaubare Ölbindemittel, …
• Klick2Meet > Außendienstmitarbeiter auf Klick zum Wunschtermin binnen 1 Woche anfordern
• 3-Marken-Philosophie > 1. Weltmarken (Gedore, Wera, …), 2. Premium Eigenmarke (Kneissl), 3. Import Eigenmarke (Name steht noch nicht fest, Import Eigenmarke wird erst im weiteren Wachstumsverlauf hinzugefügt)
• Sonder- & Zeichnungsteile auf Anfrage
• Jahres-End-Bonus (Cashback-System ab 100.000€ Jahresumsatz)
• 99% Lagerhaltung (mittelfristig geplant) > mehr Schnelligkeit und Flexibilität für den Kunden
• PINA > Bildernavigation (Die Navigation im Onlineshop basiert zu 100% auf Bildern, nicht auf Texten!)

Wer sind unsere Kunden (Großunternehmen/Kleine und Mittelständische Unternehmen/Konsumenten)?

1. Primär aus dem B2B (KMU´s aus Industrie und Handwerk)
2. Sekundär aus dem B2C (Heimwerker mit Anspruch an Qualität, Auswahl, Flexibilität und Service)

Wie generieren wir Umsätze?
Aktuelle generieren wir unsere Umsätze, ganz klassisch, durch den Verkauf von Produkten (Produktumsätze).

Wie skaliert unser Geschäftsmodell?
Viele unserer Hersteller haben flächendeckend ihre Preispolitik geändert. Je Größer die Mengen, desto bessere Preise können uns angeboten werden.

Um schnell hohe Umsätze zu erreichen, werden Produkte in unserem Onlineshop zu sehr günstigen Preisen angeboten. So bringen wir hohe Besucherzahlen auf unseren Shop und können diese in Umsätze umwandeln (Conversion). Durch die langen Partnerschaften und unzähligen Gespräche, mit unseren Lieferanten, inklusive der Präsentation unserer Vision, wurde für uns die Grundlage geschaffen, diese günstigen Preise online anzubieten. 97% unserer Lieferanten teilen unsere Vision mit uns und möchten ihren Beitrag dazu leisten. Die steigenden Verkaufsmengen bringen steigende Einkaufsmengen mit sich, die wir nutzen um unsere Rendite und Effizienz erheblich zu steigern, denn wir erhalten noch bessere Preise bei größeren Mengenabnahmen. Der momentane Durchschnittsaufschlag liegt bei ca. 80%.

Mit mehr Einkaufsmenge liegen wir, über das gesamte Produktportfolio, bei ca. 80-125%.

Zusammengefasst bedeutet das, mit wachsendem Umsatz profitieren wir von Skaleneffekten, welche zu einem niedrigeren Durchschnittseinkaufspreis führen und dadurch die Margen erhöhen.

Was sind unsere wichtigsten Kostenblöcke?
Die Kosten für Einkauf (55%) stellen momentan den größten Kostenblock. Da dieser Block in Zukunft in Relation sinken wird, können mehr Mittel in Marketing- und Vertriebskosten investiert werden

Mit welchen Margen planen wir?
Die typischen Margen in unserer Branche sind im Allgemeinen sehr gut. Deshalb planen wir mit ca. 80%-125%.

Von führenden Unternehmen der Branche (Würth und US Konzern Grainger) wurde das europaweite Marktvolumen auf 100 – 130 Mrd. € beziffert.

(siehe: http://www.wsj.de/nachrichten/SB10236797232910874323704580340940616615442)

Damit liegt das Volumen auf einem Level mit denen von Reisen (bspw. Trivago) und Mode (bspw. Zalando). Werden nun die Suchbegriffe „Mode kaufen“, „ Reise buchen“ und „Industriebedarf kaufen“ in der Suchmaschine Google vergleichend gegenübergestellt, so ist zu erkennen, dass sich folgende Trefferzahl ergibt:

„Mode kaufen“  >  21,90 Mio.

„Reise buchen“  >  69,10 Mio.

„Industriebedarf kaufen“  >  0,49 Mio.

Es wird unmissverständlich klar, welches Potenzial in unserer Branche steckt, dass nur genutzt werden muss. Hier besteht eindeutig Handlungsbedarf und das umgehend. Wir streben in unserem Markt, in den nächsten Jahren, einen realistischen Anteil von 0,05% an.

Jeder, der sich bereits über qualitativ minderwertiges Arbeitsmaterial, geringe Auswahl an Produkten und Marken, lange Lieferzeiten und mangelhaften Service ärgern musste, ist in Zukunft unser Kunde.
Von Industrie- über Handwerksunternehmen, bis hin zu anspruchsvollen Heimwerkern, bieten wir für jeden die passende Auswahl.

Wir möchten unsere Vision von einer einfachen Handhabung bei der Beschaffung von Ware, einer flexiblen und schnellen Möglichkeit online zu bestellen, realisieren und all unseren Kunden die tägliche Arbeit erheblich erleichtern. Viele von ihnen arbeiten sehr hart und haben es einfach nicht verdient sich nach Feierabend noch lange durch unzählige Onlineshops quälen zu müssen. Wir wissen das und tun etwas dagegen. Aus Überzeugung.
Deshalb ist es unser Bestreben, in den nächsten Jahren der No.1 Online-Ansprechpartner unserer Branche zu werden und in 10 Jahren zu den führenden Unternehmen zu zählen.

Alle die unsere Überzeugung von der Vision unserer Branche teilen und alle die in uns investieren, werden einen großen Beitrag leisten die Welt ein wenig besser zu machen, denn die Welt braucht PINA KOLADA.

Da wir noch schneller wachsen möchten, setzten wir auf die Crowd, Menschen mit Weitblick und Visionen. Die Leistungen, die eine Gemeinschaft vollbringen kann, überraschen uns jedes Mal aufs neue. Wir vertrauen auf Ihre Unterstützung.

Das gesammelte Kapital verwenden wir für den Ausbau unseres Onlineshops und der Warenwirtschaft, den Aufbau der Lagerkapazitäten sowie einer ausgefeilten Marketing-Kampagne um zügig Bekanntheit in der Branche zu erlangen.

• Seedfinanzierung ca. 180.000€
• Übernahme eines regional etablierten Kleinunternehmens
• Erfolgreiche Planungsphase und Erstellung des eigenen Webshops
• Beta-Release im März 2016
• Fördergelder vom Land Baden-Württemberg
• Erfolgreiche Zertifizierung nach ISO 9001:2008
• Unser Umsatz im 1. Jahr lag ca. 34% über dem von Zalando´s erstem Jahr 2008 (siehe: http://www.giga.de/unternehmen/zalando/news/der-zalando-umsatz-schiesst-durch-die-decke/)
• Wir konnten bereits namhafte Kunden aus den Bereichen Bau, Industrie, Luft- und Raumfahrt sowie Medizin- und Labortechnik für uns gewinnen.

Sie verstehen die Problematik unserer Zielgruppe oder kennen sie aus eigener Erfahrung?
Sie finden unsere Lösung richtig und denken, es ist an der Zeit PINA-KOLADA umzusetzen?
Sie glauben an uns als Team?

Dann freuen wir uns über Ihre Bestätigung und ein Investment.