Gärtnern zählt weltweit zu den beliebtesten Freizeitaktivitäten, aus gutem Grund: Es verbessert nachweislich das Wohlbefinden, indem es Stress abbaut, zur Entspannung beiträgt und zur körperlichen Bewegung einlädt. Der Umgang mit Pflanzen ist aber auch aus anderen Gründen wichtig: Er stärkt die Verbundenheit mit der Natur und trägt zur Steigerung des Umweltbewusstseins bei, was besonders in unserer zunehmend urbanisierten und digitalisierten Welt von großer Bedeutung ist.

Unser Ziel ist es, die tägliche Interaktion mit Pflanzen zu fördern, um auf diesem Weg das Umwelt- und Nachhaltigkeitsbewusstsein zu stärken. Um dieses Ziel zu erreichen, entwickeln wir intelligente Lösungen, um Menschen beim Gärtnern zu unterstützen und den Umgang mit Pflanzen zu erleichtern.

Im Juli 2022 haben wir den FYTA Beam, unser erstes Produkt, gelauncht. Der Beam ist ein intelligenter Fitnesstracker für Pflanzen, der wichtige Umweltwerte beobachtet und Nutzern über eine App Pflegehinweise gibt. In der App finden unsere Nutzer ein großes Angebot an Informationen, Tutorials und relevanten Produkten.

Zukünftig möchten wir FYTA zu der führenden, offenen Plattform für Smart Gardening ausbauen, die verschiedene IoT-Gartenprodukte und Anwendungen integriert. Dies ermöglicht es, ein Ökosystem zu schaffen, das sowohl Endnutzern als auch Partnern im Bereich Smart Gardening Mehrwert bietet.

FYTA wurde Mitte 2018 in Berlin von Claudia Nassif (CEO) gegründet. Vollständig geboostrapped, wurde innerhalb von 10 Monaten ein erster Prototyp des FYTA Beams gefertigt. Im Juni 2019 führten wir eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne durch, die hauptsächlich dazu diente, die Nachfrage zu testen. Die Pandemie und die Lieferkrise erschwerten in den folgenden Jahren weitere Finanzierungen und Entwicklungen.

Ende 2020 stieß Alexander Schmitt als CTO zu uns und trieb fortan die technische Entwicklung und den Aufbau der Lieferkette voran. Ende 2021 haben wir unsere erste signifikante Finanzierungsrunde abgeschlossen, die wir mit einer  Innovationsförderung (IBB PROFIT) gehebelt haben.  Damit haben wir unser Team aufgebaut, unsere Technologie weiterentwickelt und ein erstes Patent angemeldet.Die erste Produktion konnten wir im April 2022 anstossen, was uns den Markteintritt im Juli 2022 ermöglichte.

Heute sind wir ein interdisziplinäres Team, das aus ingesamt zehn Mitgliedern besteht. Neben der fortlaufenden Entwicklung unseres Kernangebots arbeiten wir derzeit an der Erweiterung unseres Marktplatzes und der Plattform.

Unser Team besteht aus zehn talentierten und hochmotivierten Entwicklern, Datenwissenschaftlern, Biologen und Designern. Unsere DNA ist Tech, aber uns vereint eine Leidenschaft und Liebe für Pflanzen und kreative Projekte. Diversität und Toleranz sind wichtige Werte, die wir täglich in unserem Team leben. Unser Arbeitsstil ist hybrid; wir kommen mindestens 3 Tage die Woche in unserem Büro zusammen, das wir uns mit 236 Pflanzen und ebenso vielen Beams teilen.

Zusätzlich werden wir von von einem erfahrenen, unabhängigen Team von Ingenieuren in China unterstützt, die unsere Beschaffungs-, Produktions- und Versandprozesse managen.

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Pflanzensensoren sind nicht trivial. Selbst im Pro-Bereich ist die Anwendung teuer, komplex und erfordert viel Vorwissen in der Messung und Analyse der Daten. Einfache, nicht-venetzte Bodenmessgeräte mit einer passablen Messleistung kosten .i.d. mehr als €600. Unser Anspruch war es Messgerät für den Hobbybereich zu entwickeln, dass nicht nur akkurate Ergebnisse liefert, sondern eine Vielzahl von Umweltfaktoren fortlaufend überwacht und analysiert. 

Unsere Lösung vereint fortschrittliche Sensorik mit künstlicher Intelligenz (KI) und einem benutzerfreundlichen Design, um den Hobbygärtnern eine einfache Anwendung zu ermöglichen. 

1. Innovative Messtechnik: Wir setzen auf ein proprietäres Impedanzmessverfahren für Bodenanalysen, wodurch manuelle Kalibrierungen hinfällig werden. Unser Datenmodell überwacht kontinuierlich alle Bodenmessungen und passt diese - unter Berücksichtigung anderer Parameter - automatisch auf unserem Server an. Zusätzlich nutzen wir Standard-Temperatur- und Luftfeuchtigkeitssensoren sowie einen Vollspektrum-Lichtsensor zur detaillierten Analyse der Lichtverhältnisse.
2. Ganzheitliche KI-gestützte Pflanzenanalyse: Durch die Kombination strukturierter Daten (wie Messwerte) mit unstrukturierten Daten (z.B. Fotos) schaffen wir einen kontinuierlichen Feedback-Loop in der Analyse der Daten. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, eine umfassende Analyse der Pflanzengesundheit zu erstellen und unsere Analysen an die spezifischen Bedürfnisse jeder Pflanze anzupassen.
3. Anpassungsfähigkeit: Unsere Sensoren sind mit austauschbaren Messstäben ausgestattet, die an verschiedene Topfgrößen angepasst werden können, um die Messgenauigkeit zu erhöhen.
4. Kostenoptimierung: Durch Massenproduktion ist es uns möglich, unsere Sensoren zu einem günstigen Preis und in hoher Qualität herzustellen. Zusätzlich generieren wir Einnahmen durch den Verkauf von Drittprodukten über unsere App, wodurch wir den Preis der Hardware niedrig halten können (max. €39 pro Sensor).

Unsere Sensoren wurden in einem 18-monatigen Verbundprojekt mit der Humboldt-Universität zu Berlin umfassend getestet. Die Ergebnisse dieser Tests flossen in unsere Entwicklung ein, wodurch wir die Messgenauigkeit unserer Sensoren kontinuierlich verbessern konnten. Heute bieten unsere kapazitative Sensoren ein unübertroffenes Preis-Leistungs-Verhältnis, was sie auch für Kunden außerhalb des Hobbybereichs attraktiv macht. Mittlerweile zählen daher mehr als 10 Universitäten und Forschungseinrichtungen zu unserem Kundenkreis.

Unser Produkt besteht aus drei Bestandteilen:

1. IoT Pflanzensensoren

Der FYTA Beam, ein Premium-Pflanzensensor mit Nebenprodukten (WiFi-Hub, austauschbare Messstäbe, pH-Kit), gehört dazu. Dieser misst verschiedene Umweltvariablen und sendet die Daten über BLE oder WiFi an unseren Server zur Analyse.

In der Zukunft planen wir, unser System mit anderen Produkten zu erweitern, wie zum Beispiel einer preisgünstigeren Variante unseres Sensors oder einem IoT-pH-Meter.

2. FYTA App

Die FYTA App ist unsere direkte Verbindung zum Kunden. Sie ist nicht nur ein Portal für Daten und Analysen, sondern bietet auch umfangreiche Inhalte und Tutorials zu Garten- und Umweltthemen. Sie informiert die Nutzer per Push-Nachrichten über die Bedürfnisse ihrer Pflanzen und liefert maßgeschneiderte Pflegeempfehlungen. Zudem verfügt die App über einen integrierten Shop, der alles für Gartenprojekte bereithält. Ein besonderes Merkmal der App ist ihre vollständige Personalisierung, die auf den individuellen Pflanzen und Interessen der Nutzer basiert. So werden nur für den jeweiligen Nutzer relevante Inhalte und Produkte angezeigt.

3. IoT-Plattform

Unsere Plattform stellt das Fundament von FYTA dar. Sie basiert auf einer hochmodernen IoT-Architektur, die als zentrale Schnittstelle für alle Datenmodelle, Content-Distribution und den Aufbau unseres Marktplatzes dient. Zukünftig planen wir, die Plattform um Integrationen für Dropshipping-Partner zu erweitern, wodurch eine noch breitere Produktvielfalt angeboten werden kann. Außerdem sind Integrationen für IoT-Produkte von Drittanbietern vorgesehen, wodurch unsere Plattform zu einem umfassenden Knotenpunkt für smartes Gärtnern ausgebaut wird.

1. Intelligente IoT-Lösungen: FYTA vereint fortschrittliche Sensortechnologie mit KI-Analysen, um präzise und personalisierte Gartenpflege zu ermöglichen.
2. All-in-One App: Die FYTA App bietet nicht nur Daten und Analysen, sondern auch personalisierte Inhalte, Tutorials und einen integrierten Shop, der auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen der Nutzer abgestimmt ist.
3. Innovative Technologie: Die Verwendung von state-of-the-art IoT-Architektur ermöglicht es FYTA, ein umfassendes Datenmodell zu betreiben und eine Plattform für den Marktplatz und für Drittanbieter-Integrationen zu bieten.
4. Erweiterbarkeit und Integration: Durch geplante Erweiterungen für Dropshipping-Partner und die Integration von IoT-Produkten Dritter wird die Plattform kontinuierlich ausgebaut.
5. Kundenbindung und Community-Aufbau: Durch die Personalisierung und das umfassende Angebot stärkt FYTA die Beziehung zu seinen Kunden und baut eine engagierte Community von Gartenliebhabern auf.

Wir haben zwei Einnahmequellen:

1. Produktverkauf: Der Hauptumsatz wird durch den Verkauf des FYTA Beams generiert, einem intelligenten IoT-Pflanzensensor, der präzise Daten und Pflegehinweise für Pflanzen liefert.
2. In-App-Verkäufe (Marktplatz): Über die FYTA App werden zusätzliche Einnahmen durch den Verkauf von Gartenprodukten und Zubehör generiert. Hierbei setzt FYTA auf eine Kombination aus eigenen Produkten und Artikeln von Drittanbietern. Drittanbieter werden in einem Dropship Model an unsere Plattform angeschlossen. Das erlaubt es uns das Produktangebot schnell zu skalieren.

Unsere Go-To-Market Strategie setzt auf folgende:

1. Online-Vertrieb: Wir nutzen nutzen digitale Vertriebskanäle (eigene Webseite, Online-Marktplätze und soziale Medien), um eine breite Zielgruppe zu erreichen und den Verkauf des FYTA Beams und App Downloads zu fördern.
2. Marketingkampagnen: Gezielte Marketing- und Werbeaktivitäten, sowohl online als auch offline, helfen dabei, Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Hier setzen wir u.a. auch auf Kooperationen mit Mikroinfluencer (product seeding).
3. Partnerschaften und Kooperationen: Im Rahmen von strategischen, kommerziellen Partnerschaften, vermarkten einzelne Beams in Produktbundle Promotions mit bekannten Gartenbrands zu einem Vorzugspreis, um mehr Kunden auf unsere Plattform zu ziehen.
4. Produktgetriebenes Wachstum: Durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte, Tutorials und personalisierter Empfehlungen in der App schafft FYTA eine engagierte Gemeinschaft von Gartenliebhabern. Social Features helfen bei der Marktdurchdringung der App.

Der Gartenmarkt bietet enormes Potenzial: Weltweit werden jährlich über 125 Milliarden Euro für Gartenprodukte ausgegeben, was pro Haushalt je nach Region zwischen 220 und 340 Euro entspricht.

Wir positionieren uns als Massenmarktprodukt und zielen darauf ab, durch die sukzessive Erweiterung unseres Hardwareangebots sowie unseres In-App-Produktportfolios ein attraktives Angebot für alle Konsumentensegmente zu schaffen. Aktuell fokussieren wir uns auf technik-affine und Smart-Home-begeisterte Gärtner im DACH-Raum im Alter von 30 bis 55 Jahren. Zudem planen wir, mit der voraussichtlichen Legalisierung von Cannabis, unser Angebot auf Cannabis-Konsumenten auszuweiten, die Interesse am Homegrowing haben. Beide Zielgruppen verfügen über ein überdurchschnittliches Einkommen und investieren entsprechend mehr in Gartenprodukte.

Im B2B-Bereich erkennen wir Skalierungsmöglichkeiten durch angepasste Softwarelösungen für Cannabis Social Clubs und Universitäten. 2022 konnten wir bereits sechs Universitätskunden gewinnen. Dies eröffnet die Möglichkeit, unser Geschäftsmodell um Lizenzgebühren zu erweitern.

Unsere Ziele ist es in 2024 20.000 Neukunden zu gewinnen, und unser Nutzerwachstum fortan zu verdoppeln. Um dies zu erreichen müssen wir unser Produktangebot ausweiten und unsere Marketingmassnahmen skalieren. Bis zum Einsetzen des positiven Cashflows in Q4 2024 benötigen wir gemäß der vorliegenden Planung €700,000, die wir mit der vorliegenden digitalen Finanzierungsrunde erzielen möchten. Dies sollte uns unter konservativen Annahmen unseren Runway für 12-16 Monate sichern. Sobald wir die monatlichen Umsätze verdoppeln können, stehen uns auch Betriebsmittelfinanzierungen von E-Commerce Finanzierungsanbietern in ausreichender Höhe zur Verfügung, um den Wachstum zu finanzieren. Weitere Finanzierungsrunden sind derzeit nicht geplant, könnten aber für eine Internationalisierungsstrategie ab 2025 in Erwägung gezogen werden.

Der Finanzierungsbetrag wird im Wesentlichen für Personalkosten (41%), externe Kosten der Software-Entwicklung (15%) sowie für Marketing-, und Werbekosten (44%) benötigt. Aus dem Kreis der Bestandsinvestoren sind hiervon bereits 300,000 € gesichert.

Wir haben uns bereits erfolgreich im Smart Gardening-Markt durch die Markteinführung des FYTA Beam Systems positioniert. Unsere Brand wird zunehmend bekannter, und wir erhalten sehr viel positives Feedback von unseren Kunden, die unsere Produkte oft weiterempfehlen und verschenken. Die Erweiterung unseres Teams und die Gewinnung von namhaften Investoren spiegelt das Wachstum und die positive Entwicklung des Unternehmens wider.