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Local Life ist ein Plattform Geschäftsmodell, das im Umfeld biologischer und ökologischer Produkte Direct to Consumer wie auch B2B Märkte erschließt und mit einem flexiblen Lieferservice direkt den Endkunden bedient. Und das nicht nur in den Innenstadtlagen, sondern besonders im Umfeld.

Local Life ist der virtuelle Vollsortimenter, der regionale Lebensmittel nachhaltig, einfach und schnell bis vor die Haus- und Bürotür liefert. Ergänzt werden die regionalen Lebensmittel durch lokal nicht verfügbare Produkte, die fair gehandelt nachhaltig und qualitativ hochwertig sind. Damit schaffen wir es, dem Kunden ein Vollsortiment anzubieten, das keine Wünsche offenlässt und durch die kurze Lieferketten von lokalen Erzeugern bis zum Verbraucher sehr nachhaltig ist. Für den Endkunden entsteht eine hervorragende Convenience, da er seinen Wochenbedarf komplett bei Local Life beziehen kann ohne Abstriche in Sachen Qualität und / oder Regionalität.

Inzwischen sind wir seit 2 Jahren in und um Wuppertal an unserem ersten Standort aktiv und konnten bereits über 700 bestellende Kunden von unserem konsequenten und einzigartigen Service überzeugen. Der Erfolg bei unseren Kunden spiegelt sich auch in unserem Geschäftszahlen nieder: bereits im ersten Jahr (2020) konnten wir ein positives Jahresergebnis erzielen, 2021 konnten wir unseren Umsatz mehr als verdoppeln (auf rund 415.000 €). Wir sind überzeugt, dass gesunde Lebensmittel auch in Zukunft ein Top Verbraucherthema sind und weiter an Relevanz gewinnen werden und sehen daher ein starkes Wachstumspotenzial für unser Geschäftsmodell, mit dem wir den Zeitgeist punktgenau treffen.

Der durchschnittliche Local Life-Warenkorb beträgt 55€, was mehr als 4x so viel ist, wie der durchschnittliche Warenkorb im Supermarkt oder Discounter (15,40 €). Wir verzeichnen bei unseren regelmäßigen Kundenbefragungen eine konstant hohe Kundenzufriedenheit. Die Weichen für ein erfolgreiches Wachstum sind gestellt und mit hoher Kundenloyalität, fest angebundenen B2B- und in Zukunft auch B2G Kunden haben wir eine hohe Planungssicherheit.

Wir sind:

Auf den Punkt gebracht: Beste Markenpräsenz, hervorragende Kundenkontakte und gelebte Nachhaltigkeit:

• Einzigartige User Experience
• Niedriger CO2-Abdruck
• Auslieferung von Montag bis Samstag
• Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
• Frische Lebensmittel aus der Region
• Hoher Digitalisierungsgrad

locallife.de

Aufzeichnung der Online Management Präsentation vom 24 Februar 2022

„Wir lieben Lebensmittel … und die Local Life GmbH“

Der Slogan der Einzelhandelskette Edeka hat mittlerweile hohe Bekanntheit erlangt. Wir, die Local Life GmbH, können uns diesen Slogan genaugenommen noch größer auf die Brust schreiben, denn bei uns kommen gleich mehrere Faktoren der Liebe oder besser ausgedrückt des Respekts gegenüber den Lebensmitteln zum Tragen.

Wir handeln nachhaltig, kaufen und verkaufen bzw. handeln hauptsächlich mit lokalen und regionalen Produkten und achten auf den sinnvollen Einsatz von Ressourcen.

Unsere Kooperationspartner sind größtenteils lokale und regionale Erzeuger, die konventionell oder als Biobetrieb produzieren.

Zugegeben: Es wächst nicht Alles in der Region.

Auf dem Weg zum Vollsortiment, haben wir uns entschieden, Alles was regional nicht verfügbar ist, unter den höchsten Standards in den Punkten Nachhaltigkeit, Qualität, Fair Trade und Transparenz zu beschaffen. So können unsere Kunden jedes unserer Produkte mit einem guten Gewissen in ihren digitalen Warenkorb legen und müssen für überregionale Produkte nicht nochmal extra in den Supermarkt fahren, sondern bekommen Alles aus einer Hand geliefert. Dadurch entlasten wir nach unseren Möglichkeiten sogar den Verkehr und den ökologischen Fußabdruck unserer Kunden.

Die Geschäftsleitung setzt sich zusammen aus den beiden Gründern Jakob Larsen und Valentin Steinbrenner sowie zwei erfahrenen Managern, Alexander Knirim und Roland M. Müller. In dieser Konstellation wird eine gesunde Mischung aus Gründer Spirit und Management Know-how gebündelt.

Das Triumvirat Larsen, Müller und Steinbrenner bildet die Geschäftsführung. Unterstützt werden sie von einem 2-köpfigen Beirat: Alexander Knirim und Raphael Ditrich.

Alexander Knirim (33) studierte an der Universität Bayreuth Geschichte und Soziologie. Nach Abschluss des Studiums wurde er wissenschaftlicher Mitarbeiter und arbeitet an seiner Promotion.  In diesem Zusammenhang nahm er beratende Funktionen in der Brauerei Maisel und der bayerischen Schlösser und Gartengestaltung ein und arbeitete in Washington. Er ist Manager des Golfclubs Bayreuth und Geschäftsführer der Golfanlagenbetriebsgesellschaft.

Raphael Dietrich (33) ist Experte für Supply Chain und Operations. Er arbeitet als Unternehmensberater für Accenture mit den Schwerpunkten Einkaufstransformation sowie Kostensenkungs- und Digitalisierungsprojekte im Einkauf. Sein Wirkungsbereich ist überwiegend in DAX-Konzernen.

Local Life ermöglicht seinen Kunden mühelosen Zugang zu einem digitalen Wochenmarkt mit überwiegend regionalen Produkten. Nukleus des Local Life-Geschäftsmodells sind individuell programmierter Webshop (Basis: Shopfiy Ecommerce-Software) sowie Ecommerce-Mobile-App. Ein an das Warenwirtschaftssystem angedocktes Tourenplanmodul ermöglicht individuell konfigurierbare Kapazitäten und die Berücksichtigung von Zeitfenstern. Lagerlogistik, Kommissionierung und Versand werden effizient mit Barcodescannern gemangt.

Doch nicht nur für die Endkunden bietet Local Life einen großen Mehrwert. Die lokalen Erzeuger haben über Local Life die Möglichkeit, Ihre Produkte einfach und effizient direkt an Endkunden zu verkaufen. Damit ist Local Life der Online-Vertriebspartner von lokalen Erzeugern, die in der Regel Schwierigkeiten haben, Ihre Produkte digital zu vermarkten.

Unsere Warengruppen-Clusterung gestaltet sich aktuell wie folgt, wird aber ständig weiterentwickelt:

• Obst & Gemüse                  • Molkereiprodukte & Eier                  • Backwaren

• Fleisch- und Wurstwaren     • Alltägliches                                       • vegane Vielfalt

• Getränke                              • Haushaltsartikel

Die Erzeuger-Qualität kann in „konventionell“ und „BIO“ unterschieden werden. Das Produktsortiment umfasst z.Zt. 1.000 Produkte. Mit eigener Lieferlogistik beliefern wir im Rahmen von 2 Time Slots zwischen Montag und Samstag. Flexibel und Co2-neutral.

Es sind bereits zahlreiche Kooperationspartner im Netzwerk von Local Life: 70 Lieferpartner, davon sind 30 lokale Erzeuger. Unter anderem arbeitet Local Life eng mit der wuppertaler GEPA Fair Trade Company, dem größten europäischen Importeur fair gehandelter Lebensmittel zusammen.

Das Gros der Wettbewerber beliefert dicht besiedelte Stadtteile, in denen die Versorgung und Infrastruktur ohnehin hervorragend ist. Local Life bedient seine Kunden nicht nur im innerstädtischen Bereich sondern auch auf dem Land, wo diese Dienstleistung sonst nicht verfügbar ist. Flink und Gorillas greifen natürlich die grünen Themen Nachhaltigkeit und Klimabewusstsein auf. Generell ist es aber weder nachhaltig noch ressourcenschonend, wenn der Lieferant ganz individuelle, kleine Zustellungen auf der letzten Meile macht, also wenn er zum Beispiel abends noch schnell drei Mangos zum Kunden bringt.

Dadurch, dass wir Bestellungen mehrerer Kunden bündeln, erfolgt unsere Auslieferung ressourcenschonend und ist profitabel. Im Schnitt beliefern wir 10 Kunden je Auslieferung. Hinzu kommt unser hoher Durchschnittswarenkorb von 55€, weshalb unsere Auslieferung sehr wirtschaftlich ist.

In Kürze zusammengefasst:

Local Life beliefert im Schnitt 10 Kunden mit hohen Warenkörben auf einmal, statt viele Kunden mit kleinen Warenkörben individuell.

Local Life besetzt in Gänze das Feld Nachhaltigkeit:

Regionale Erzeuger, umweltschonend transportiert, nachhaltig verpackt, höchster Frischegrad und transparent. Wir adressieren ökologische Ernährungsprofile und sind innovativ. Unser Anspruch: Trends setzen.

Local Life ist der virtuelle Vollsortimenter, der regionale Lebensmittel nachhaltig, einfach und schnell bis vor die Haus- und Bürotür liefert. Verbunden mit dem Versprechen Co2-arm, praktisch und transparent zu sein.

Auf den Punkt gebracht:

Beste Markenpräsenz, hervorragende Kundenkontakte und gelebte Nachhaltigkeit:

• Einzigartige User Experience                                              • Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis

• Niedriger Co2- Abdruck                                                       • Frische Lebensmittel aus der Region

• Auslieferung von Montag bis Samstag                                • Hoher Digitalisierungsgrad

Der Mindestbestellwert beträgt 19,99€, ab einem Warenkorbswert von 39,99€ fallen keine zusätzlichen Liefergebühren an. Das Geschäftsmodell basiert auf den generierten Handelsmargen der gelieferten Produkte.

Wir haben einen hohen Anteil an margenintensiver Frischeware. Diese wird uns nur dann angeliefert, wenn sie bereits in unserem Online-Shop verkauft wurde. Dadurch ist Entstehung von Lebensmittelabfällen hier ausgeschlossen und wir haben in unseren 2 Jahren am Markt noch nicht einen Gramm Fleisch oder ein Brötchen wegschmeißen müssen. Zusätzlich generieren wir Skaleneffekte durch den hohen Warenkorbwert (Wocheneinkauf) und der gebündelten Auslieferung der Kundenbestellungen.

Abbildung: Prozesskette von Local Life

Kern-Einzugsgebiet von Local Life ist aktuell der Radius 100 km um Wuppertal. In diesem Sektor leben 10 Millionen Menschen. Unsere Kern-Kundensegmente sind Privathaushalte, Firmenkunden und öffentliche Einrichtungen (EU-Schulobst u. Schulmilchprogramm). Wir richten uns vor allem an einkommensstärkere Haushalte. Dieses Einzugsgebiet wird in den kommenden Jahren mit mehreren Standorten erweitert.

Der Lebensmittel-Onlinehandel wächst seit Jahren deutlich über 10%, das Marktpotenzial betrug allein in Deutschland in 2020 4 Mrd.€, bis 2025 soll der Markt bis auf 8,8 Mrd.€ wachsen und sich damit mehr als verdoppeln. Nicht zuletzt durch die Corona-Pandemie ist die Bereitschaft für das Online-Shopping (auch von Lebensmitteln) deutlich gestiegen.

Es ist jetzt der ideale Zeitpunkt, das bereits erprobte Geschäftsmodell von Local Life auszubauen.

Zielsetzung ist, bis 2025 eine Umsatzentwicklung in Höhe 6.8 Mio.€ zu realisieren und 100.000 Local Life-Stammkunden zu entwickeln. Bereits im ersten Rumpfjahr (2020) konnten wir ein positives Jahresergebnis erzielen. Neben unserem Heimatmarkt Bergisches Dreieck etablieren wir Local Life im Ruhrgebiet und Rheinland.

Um diese Zielsetzung strukturiert umzusetzen haben wir einen 3 Phasenplan entwickelt, der auf einer definierten Implementierungsroadmap mit entsprechender Timeline aufsetzt:

Wir gehen von folgender Entwicklung aus:

Abbildung: Geplante Entwicklung Local Life

Für die anstehende Wachstumsfinanzierung in Phase II benötigen wir 300.000€ Kapital-Investment. Die Kapitalverwendung soll folgendermaßen erfolgen:

Abbildung: Kapitalverwendung

Zwischenzeitlich sind wir 2 Jahre aktiv, haben 700 bestellende Kunden und im ersten Rumpfgeschäftsjahr ein positives Betriebsergebnis erwirtschaftet. Die Anzahl der neuen Bestellungen liegt monatlich bei 65 Kunden, wiederkehrenden Besteller monatlich bei 250. Der durchschnittliche Warenkorbwert beträgt 55€. Entsprechend den ständig durchgeführten Kundenbefragungen verzeichnet Local Life eine konstant gute Kundenzufriedenheit. Der Proof of Concept ist erfolgt. Local Life hat eine dokumentierte Daseinsberechtigung und ist jetzt auf Expansionskurs.

Wir konnten 2021 einen Umsatz von rund 415.000 € erreichen und den Umsatz damit im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppeln.

• State of the Art E-Commerce-Geschäftsmodell in Kombination mit eigenem Lieferservice. Netzwerk von lokalen Erzeugern und damit schnelle + nachhaltige Lieferketten zum Endkunden: Tägl. frisches Wochenmarktsortiment in höchster und nachhaltiger Qualität. Vollsortimenter mit ausgeprägtem Vegan-Food-Anteil
• Konsequent nachhaltige Ausrichtung (Produktion, Lagerung, Verpackung und Auslieferung)
• Proof of Concept erfolgreich geschafft, die investierten Gelder werden zu 100% in die Skalierung investiert
• Hohe Kundennähe – und Kundenbindung
• Vielfältige Vertriebskanäle (B2C, B2B (Geschenkbox, Bürolieferung), B2G (Schulen + Kindergärten) und Verkaufsautomaten)
• Frischegarantie durch kurze Lieferketten und effizienten Fulfillment Prozess
• Hoher Anteil margenintensiver Frischeware. Skaleneffekte durch hohen Warenkorbwert (Wocheneinkauf) und gebündelte Auslieferung der Kundenbestellungen
• Klare Abgrenzung zu „Fast“ Lieferservice Wettbewerbern: Lieferfokus (95%) im nicht urbanen Umfeld. Durchschnittlich 10 Kundenbelieferungen pro Fahrzeug. In der Folge rentabel + profitabel
• Local Life hat ein skalierbares Geschäftsmodell in einem riesigen Wachstumsmarkt.
  • Der Lebensmittel-Onlinehandel wächst seit Jahren deutlich über 10%, Marktpotenzial:
    • DE 2020: 200 Mrd. €, davon 4 Mrd.€ online (2018 waren es 180 Mrd., davon 1,8 Mrd.€ online)
    • Prognose für DE 2025: 220 Mrd. €, davon 8,8 Mrd.€ online
• Der Markt für Onlineshopping durch Corona Krise gewachsen: 23% der Deutschen wollen häufiger in Onlineshops einkaufen