{"id":5109,"date":"2026-07-03T10:46:51","date_gmt":"2026-07-03T08:46:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fundernation.eu\/blog\/?p=5109"},"modified":"2026-07-03T10:57:15","modified_gmt":"2026-07-03T08:57:15","slug":"matchmaking-in-den-weinbergen-warum-persoenliche-gespraeche-investoren-helfen-investitionschancen-einzuordnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fundernation.eu\/blog\/matchmaking-in-den-weinbergen-warum-persoenliche-gespraeche-investoren-helfen-investitionschancen-einzuordnen\/","title":{"rendered":"Matchmaking in den Weinbergen: Warum pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che Investoren helfen, Investitionschancen einzuordnen"},"content":{"rendered":"\t\t
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47 Personen<\/span> beim Dinner, volle Tische im Re<\/span>staurant Goldener Engel und ein Sektempfang auf dem Marktplatz der historischen Heppenheimer Altstadt, bei dem auch vorbeilaufende Passanten neugierig stehenblieben: Unser Vor-Ort-Event inmitten der Heppenheimer Weinbergen hat gezeigt, wie gro\u00df das Interesse am pers\u00f6nlichen Austausch zwischen Investoren, Unternehmen und dem FunderNation-Team ist.<\/p>\n

F\u00fcr uns war es sogar ein neuer Teilnehmerrekord<\/b>. Die Suche nach einer passenden Location wurde dadurch nicht gerade einfacher \u2013 denn wenn so viele Investoren, Unternehmer und Mitglieder des FunderNation Teams zusammenkommen, wird es schnell eng. Als wir 2022 unser erstes Investorendinner veranstaltet haben, war an solche Herausforderungen noch kaum zu denken.<\/p>\n

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Der historische Heppenheimer Marktplatz mit den Weinbergen im Hintergrund. Dazu in Glas Sekt oder eine alkoholfreie Alternative in der Hand. Der beste Start f\u00fcr unser Pitch & Switch Dinner!<\/figcaption><\/figure>\n

Aber warum ist das Interesse an unseren Vor-Ort-Events eigentlich so gro\u00df? Warum nehmen so viele Investoren sich die Zeit, teilweise mehrere Stunden lang pers\u00f6nlich anzureisen, statt sich nur Pitch Decks, Videos oder Datenr\u00e4ume anzusehen?<\/p>\n

Eine Antwort darauf geben zum Beispiel unsere Interviews mit Business Angels, die wir im Fr\u00fchling gef\u00fchrt haben: 89 % der befragten Investoren haben angegeben, dass der direkte Austausch mit dem Team f\u00fcr ihre Investitionsentscheidung eine zentrale Rolle spielt. 47 % haben sogar hervorgehoben, dass das pers\u00f6nliche Kennenlernen f\u00fcr sie absolut unerl\u00e4sslich ist.<\/b><\/p>\n

Nat\u00fcrlich bevorzugen manche Investoren aus Kapazit\u00e4tsgr\u00fcnden digitale Formate. Doch das Stimmungsbild ist klar: Wenn es machbar ist, m\u00f6chten viele Investoren Unternehmen am liebsten pers\u00f6nlich erleben. Und je gr\u00f6\u00dfer das im Raum stehende Investment ist, desto wichtiger wird auch der pers\u00f6nliche Eindruck vom Team.<\/p>\n

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Immer mehr G\u00e4ste f\u00fcllten den Marktplatz. Gar nicht so einfach, so eine gro\u00dfe und gespr\u00e4chige Gruppe in das Innere des Goldenen Engels umzusiedeln…<\/figcaption><\/figure>\n

Das beliebte Investorendinner: Weinberge, Spargel und ein pers\u00f6nlicher Blick hinter die Kulissen<\/strong><\/h3>\n

Das Highlight des Tages war unser Pitch & Switch Dinner am Abend. Hier erreichten wir auch den h\u00f6chsten Teilnehmerstand. Der Goldene Engel in Heppenheim war bis auf den letzten Platz gef\u00fcllt<\/b>, und schon beim Empfang auf dem Marktplatz mit Aussicht auf die Weinberge zeigte sich: Der pers\u00f6nliche Austausch hat eine besondere Anziehungskraft.<\/p>\n

Wir wollen ehrlich sein: Das erstklassige Essen<\/b> ist bei unseren Dinner-Formaten m\u00f6glicherweise auch ein Argument f\u00fcr die Teilnahme. Wenn wir schon dabei sind: Das beliebteste Gericht des Abends war das echte Wiener Schnitzel mit Spargel. Und beim beliebtesten Getr\u00e4nk \u2013 abgesehen von Wasser \u2013 lag ein trockener Wei\u00dfwein von einem lokalen Winzer direkt aus Heppenheim vorn. Regionale Spezialit\u00e4ten kommen bei unseren G\u00e4sten traditionell besonders gut an.<\/p>\n

Trotzdem steht in dem Feedback, das wir von den Teilnehmern erhalten, (fast) immer der Inhalt im Vordergrund<\/b>. Das nehmen wir als gro\u00dfes Kompliment. Denn unser Dinner ist kein klassisches Abendessen, sondern ein Pitch & Switch<\/b> Format, das wir uns speziell f\u00fcr diesen Zweck \u00fcberlegt haben:<\/p>\n

In kleinen Gruppen stellen sich die anwesenden Unternehmer zwischen den G\u00e4ngen vor. Nach jeder Pitch-Runde mit jeweils 4-5 Unternehmen wechseln die Gespr\u00e4chspartner nach unterschiedlichen Regeln. So entsteht eine Mischung aus Dinner, Pitch-Format und kuratiertem Networking \u2013 eine Art entschleunigtes Speeddating<\/b> zwischen Investoren und Unternehmen. Schnell genug, um viele Eindr\u00fccke zu sammeln. Langsam genug, um einen echten pers\u00f6nlichen Einblick zu erhalten.<\/p>\n

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Nach jeder Pitch-Runde durfte das Publikum die Pitches und Unternehmen in einem interaktiven, digitalen Format bewerten. Platz 1 f\u00fcr den besten Pitch des Abend ging an Katrin Kreidel von hydrop systems. Gut gemacht, ein starker Pitch bleibt im Ged\u00e4chtnis!<\/figcaption><\/figure>\n

Der Pitch ist keine Einbahnstra\u00dfe: 90 Sekunden f\u00fcr Unternehmer, 90 Sekunden f\u00fcr Investoren<\/strong><\/h3>\n

Damit das Format kurzweilig bleibt und die Unternehmer ihre Botschaft auf den Punkt bringen m\u00fcssen, haben sie f\u00fcr ihren Elevator Pitch jeweils nur 90 Sekunden Zeit. Danach klingelt die Glocke. Das zwingt die Unternehmen dazu, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: Was ist das Problem? Wie l\u00f6sen wir es? Was k\u00f6nnen wir, was sonst keiner kann?<\/b><\/p>\n

Doch der Pitch ist keine Einbahnstra\u00dfe. Nach den 90 Sekunden Pr\u00e4sentation<\/b> folgen weitere 90 Sekunden f\u00fcr Publikumsfragen<\/b>. Hier wird es am spannendsten: Investoren stellen h\u00e4ufig Fragen, mit denen Unternehmer nicht gerechnet haben. Nicht, dass diese Fragen besonders ungew\u00f6hnlich w\u00e4ren\u2026 doch Unternehmer stecken oft so tief in ihrem Thema, dass wichtige Punkte f\u00fcr sie selbstverst\u00e4ndlich, offensichtlich oder irrelevant erscheinen. F\u00fcr jemanden, der ein Unternehmen nur aus der Distanz kennt, oder gar im Pitch zum allerersten Mal von diesem h\u00f6rt, ist der Blick oft ein v\u00f6llig anderer.<\/p>\n

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Jedes Unternehmen hatte 90 Sekunden Zeit zum Pitchen. Ob alleine oder zu zweit, war den Teilnehmern selbst \u00fcberlassen. Hier paXos Solar. Mit auf der B\u00fchne: die eigens entwickelten Solardachziegeln. Sehr eindrucksvoll!<\/figcaption><\/figure>\n
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Diese \u201e\u00dcberraschungsfragen\u201c<\/b> sind f\u00fcr beide Seiten besonders wertvoll:<\/p>\n

Unternehmer <\/b>erhalten direktes Feedback dazu, welche Themen Investoren besonders interessieren, wo noch Erkl\u00e4rungsbedarf besteht und welche Aspekte ihrer Investment Story vielleicht noch deutlicher herausgearbeitet werden m\u00fcssen.<\/p>\n

Investoren <\/b>wiederum k\u00f6nnen proaktiv genau die Punkte ansprechen, die f\u00fcr ihre eigene Einordnung wichtig sind. Dabei bekommen sie nicht nur inhaltliches Feedback, sondern eine Echtzeit-Reaktion, die oft mehr verr\u00e4t als beispielsweise ein E-Mail: Wie reagieren die Unternehmer auf unerwartete, vielleicht gar kritische Fragen? Kennen sie ihre Fakten, sind sie gut vorbereitet? Haben sie alles wichtige bedacht?<\/p>\n<\/div>\n

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Herz oder Kopf: Zwischen Bauchgef\u00fchl und Faktencheck<\/strong><\/h3>\n

Gerade bei jungen Unternehmen l\u00e4sst sich nicht alles aus einem Pitch Deck herauslesen. Unterlagen sind wichtig, Zahlen sind wichtig, Marktinformationen sind wichtig. Keine Frage. Aber sie zeigen nur einen Teil des Bildes. Im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch erleben Investoren zus\u00e4tzlich, wie ein Team denkt, argumentiert<\/b> und auf R\u00fcckfragen <\/b>reagiert. Und f\u00fcr beide Parteien wird deutlich, ob die Chemie stimmt, oder nicht.<\/p>\n

Diese Eindr\u00fccke ersetzen keine weitere Pr\u00fcfung einer Investitionschance. Aber sie helfen, Chancen und offene Punkte besser einzuordnen. Oft entsteht schon in wenigen Minuten ein Gef\u00fchl daf\u00fcr, ob man ein Unternehmen n\u00e4her kennenlernen m\u00f6chte. Auf unseren Events finden so oft Parteien zusammen, die sich sonst nie kennengelernt h\u00e4tten. Und manchmal ist es auch genau andersrum, und man kommt nicht zusammen, obwohl es rein inhaltlich (zumindest auf den ersten Blick) eigentlich gut gepasst h\u00e4tte.<\/p>\n

Probearbeiten vor dem Investment: Wenn Investoren und Unternehmer die K\u00f6pfe zusammenstecken<\/strong><\/h3>\n

Wer noch tiefer einsteigen<\/b> wollte, konnte bereits am Nachmittag an unserer Fundraising Masterclass Vol. 08 im Viniversum Heppenheim<\/b> teilnehmen. In interaktiven Workshops arbeiteten Investoren und Unternehmer gemeinsam an der Investment Story und dem Pitch der Unternehmen.<\/p>\n

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Zwischen den interaktiven Workshops kamen auch die Investoren zu Wort: In einem Interview-Format sprechen Business Angels \u00fcber ihre Erfahrungen mit und Erwartungen bei einem Investments.<\/figcaption><\/figure>\n

F\u00fcr Unternehmer <\/b>ist das besonders wertvoll, weil sie die Investorenperspektive fr\u00fch in ihre Positionierung einflie\u00dfen lassen k\u00f6nnen. Sie merken unmittelbar, welche Argumente verstanden werden, welche Fragen immer wieder auftauchen und wo der Blick von au\u00dfen andere Schwerpunkte setzt als die interne Unternehmensperspektive.<\/p>\n

F\u00fcr Investoren <\/b>bietet ein solches Format ganz besondere, exklusive Einblicke. Sie lernen die Unternehmer nicht nur als Pitch Pr\u00e4sentatoren kennen, sondern erleben sie in der Zusammenarbeit: Wie nehmen sie Feedback auf? Wie reflektiert gehen sie mit Einw\u00e4nden um? Wie klar k\u00f6nnen sie ihre Strategie weiterentwickeln? Und wie gut passt die gemeinsame Arbeitsweise?<\/p>\n

Das ist besonders relevant f\u00fcr Investoren, die nicht nur Kapital <\/b>geben, sondern auch Erfahrung<\/b>, Kontakte <\/b>oder fachliche Expertise <\/b>einbringen m\u00f6chten. Denn dann z\u00e4hlt nicht nur die Investitionschance selbst, sondern auch die Frage, ob eine produktive Zusammenarbeit entstehen kann. Man k\u00f6nnte sagen: Die Workshops sind ein gegenseitiges Kennenlernen unter \u00e4hnlichen Bedingungen wir bei einem Probearbeiten<\/b>.<\/p>\n

Zugegeben: Das ist etwas mehr Arbeit als das Dinner. Umso mehr hat uns gefreut, dass auch hier mehr Teilnehmer kamen als antizipiert<\/b> \u2013 und wir beim Mittagessen spontan noch ein paar St\u00fchle dazustellen mussten.<\/p>\n

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Besonders beliebter Programmpunkt am Nachmittag: Der Investment Story Workshop, in dem Unternehmer gemeinsam mit Investoren und dem FunderNation-Team ihre Investment Story optimieren.<\/figcaption><\/figure>\n

Online gibt es weder Spargel noch Wei\u00dfwein noch einen ungefilterten pers\u00f6nlichen Eindruck<\/strong><\/h3>\n

Digitale Formate, Pitch Decks und Datenr\u00e4ume sind aus dem Investitionsprozess nicht wegzudenken. Sie sind effizient, skalierbar und wichtig f\u00fcr die strukturierte Pr\u00fcfung seitens der Investoren. Aber pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che erf\u00fcllen eine andere Funktion.<\/p>\n

Investoren nehmen nicht nur die Inhalte auf, die Unternehmer ihnen kommunizieren, sondern auch das \u201ewie\u201c: Wie erkl\u00e4rt jemand etwas, wie reagiert er auf Feedback? Unternehmer wiederum erfahren, welche Themen und Inhalte Investoren vom ersten Moment an bewegen und welche Fragen offen bleiben.<\/p>\n

Meistens entstehen die wichtigsten Erkenntnisse genau dort, wo keine Folie mehr gezeigt wird: im direkten Gespr\u00e4ch, beim Nachhaken, im Austausch zwischen den G\u00e4ngen \u2013 oder bei einem Glas Heppenheimer Wei\u00dfwein zwischen den Weinbergen.<\/p>\n

Wenn Sie auch einmal an einem unserer Investoren-Events teilnehmen m\u00f6chten, melden Sie sich gerne pers\u00f6nlich bei uns per E-Mail an Luca.Gremm(at)fundernation.eu<\/a>. Wir veranstalten unsere Formate deutschlandweit. Die Teilnahme ist aufgrund begrenzter Kapazit\u00e4ten exklusiv und an bestimmte Voraussetzungen gekn\u00fcpft.<\/p>\n

Weitere Impressionen der Veranstaltung<\/strong><\/h3>\n
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Die Inhalte eines Pitches sind die eine Sache. Die andere ist, sie klar, deutlich und spannend vorzutragen, damit das Publikum sie auch aufnehmen kann. Deshalb ist ein kleines Training dazu Teil unseres Masterclass Programms.<\/figcaption><\/figure>\n

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Die Au\u00dfenansicht unserer Dinner-Location \u201eDer Goldene Engel\u201c im Herzen von Heppenheim an der Bergstra\u00dfe. Neben der historischen Kulisse \u00fcberzeugte uns vor allem das hochwertige, regionale Men\u00fc: Genuss mit kurzen Wegen und nachhaltigem Anspruch.<\/figcaption><\/figure>\n
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Unser Format f\u00f6rdert intensiven Austausch mit vielen neuen Kontakten. Daraus gehen oft Verbindungen oder gar Partnerschaften hervor, die \u00fcber lange Zeit hinweg bestehen. F\u00fcr manche G\u00e4ste sind unsere Veranstaltungen daher nicht nur ein Ort des Kennenlernens, sondern auch einer des Wiedersehens.<\/figcaption><\/figure>\n
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Herausragende historische Kulisse, regionales Men\u00fc, pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che \u2013 ein Abend mit bleibendem Eindruck. Bis zum n\u00e4chsten Mal!<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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